Blog Posts

Kallelse till årsstämma i Nepa AB (publ)

Aktieägarna i Nepa AB (publ), org. nr 556865-8883 (”Bolaget”) kallas härmed till årsstämma måndagen den 23 juni 2025 kl. 13.00 på Usine Conference, Södermalmsallén 36-38 i Stockholm.

Anmälan
Aktieägare som önskar delta vid årsstämman ska:

  • dels vara införd i den av Euroclear Sweden AB förda aktieboken torsdagen den 12 juni 2025;
  • dels anmäla sitt deltagande så att anmälan är Bolaget tillhanda senast måndagen den 16 juni 2025, antingen per e-post ir@nepa.com (uppge ”Årsstämma 2025” i ämnesraden) eller post Nepa AB (publ), Att: Edvard Hagman, ”Årsstämma 2025”, Maria Skolgata 83, 118 53 Stockholm.

Vid anmälan ska uppges aktieägarens namn, person- eller organisationsnummer (eller motsvarande), adress, telefonnummer (dagtid), aktieinnehav, uppgifter om eventuella biträden (högst två), samt i förekommande fall uppgift om ställföreträdare eller ombud.

Ombud
Aktieägare som avser att närvara genom ombud ska utfärda daterad och undertecknad fullmakt för sådant ombud. Om fullmakt utfärdas av juridisk person ska bestyrkt kopia av registreringsbevis eller motsvarande behörighetshandling för den juridiska personen bifogas. Fullmakten är giltig under den giltighetstid som anges i fullmakten, dock längst fem år. Fullmakt i original samt eventuellt registreringsbevis bör i god tid före stämman insändas till Bolaget på ovan angiven adress. Bolaget tillhandahåller fullmaktsformulär på begäran och detta finns också tillgängligt på Bolagets webbplats, www.nepa.com.

Förvaltarregistrerade aktier
För aktieägare som har sina aktier förvaltarregistrerade genom bank eller annan förvaltare gäller följande för att ha rätt att delta vid årsstämman. Förutom att anmäla sig, måste sådan aktieägare omregistrera sina aktier i eget namn så att aktieägaren är registrerad i den av Euroclear Sweden AB förda aktieboken per avstämningsdagen torsdagen den 12 juni 2025. Sådan omregistrering kan vara tillfällig (s.k. rösträttsregistrering). Aktieägare som önskar registrera sina aktier i eget namn måste, i enlighet med respektive förvaltares rutiner, begära att förvaltaren gör sådan registrering. Rösträttsregistrering som har gjorts av förvaltaren senast måndagen den 16 juni 2025 kommer att beaktas vid framställningen av aktieboken.

Förslag till dagordning

  1. Öppnande av stämman och val av ordförande
  2. Upprättande och godkännande av röstlängd
  3. Godkännande av dagordning
  4. Val av en eller två justeringspersoner
  5. Prövande av om stämman blivit behörigen sammankallad
  6. Framläggande av årsredovisningen och revisionsberättelsen samt koncernredovisning och koncernrevisionsberättelse
  7. Beslut om:
    1. Fastställande av resultaträkningen och balansräkningen samt koncernresultaträkningen och koncernbalansräkningen
    2. Disposition av Bolagets vinst eller förlust enligt den fastställda balansräkningen
    3. Ansvarsfrihet åt styrelseledamöterna och verkställande direktören
  8. Fastställande av antalet styrelseledamöter
  9. Fastställande av arvode till styrelse och revisor
  10. Val av styrelse och revisor
  11. Beslut om bemyndigande för styrelsen att öka aktiekapitalet genom nyemissioner av aktier, teckningsoptioner och/eller konvertibler
  12. Stämmans avslutande

Förslag till beslut

Punkt 1 – Val av ordförande
Valberedningen, som har bestått av Dan Foreman (styrelsens ordförande), Ashkan Senobari (utsedd av Hanover Investors), Ulrich Boyer (representerar eget aktieinnehav), Marcus Wahlberg (utsedd av Elementa Management) och Olle Jakobsson (representerar eget aktieinnehav) föreslår att till ordförande vid årsstämman välja advokat Per Hedman, från Cirio Advokatbyrå.

Punkt 7.2 – Disposition av Bolagets vinst eller förlust enligt den fastställda balansräkningen
Styrelsen föreslår utdelning om 1,23 kronor per aktie samt att avstämningsdag för erhållande av utdelning ska vara den 25 juni 2025. Beslutar stämma i enlighet med förslaget beräknas utdelning betalas ut genom Euroclear Sweden AB:s försorg den 30 juni 2025.

Punkt 8 – Fastställande av antalet styrelseledamöter
Valberedningen föreslår att antalet stämmovalda styrelseledamöter ska uppgå till sex, utan suppleanter.

Punkt 9 – Fastställande av arvode till styrelse och revisor
Valberedningen föreslår att ett arvode till varje oberoende styrelseledamot ska utgå om 200 000 kronor samt att ingen ersättning ska utgå till beroende styrelseledamöter. Valberedningens förslag till styrelsesammansättning innebär således en sammanlagd ersättning om 600 000 kronor.

Valberedningen föreslår att arvode till revisor ska utgå enligt godkänd räkning.

Punkt 10 – Val av styrelse och revisor
Valberedningen föreslår omval av Dan Foreman, Ulrich Boyer, Eric Gustavsson, Fredrik Lundqvist, Ashkan Senobari och Ludvig Blomqvist som styrelseledamöter, för en mandattid som sträcker sig fram till slutet av nästa årsstämma. Vidare föreslår valberedningen omval av Dan Foreman till ordförande i styrelsen för det kommande året.

Information om samtliga föreslagna styrelseledamöter finns tillgänglig på Bolagets webbplats.

Valberedningen föreslår omval av det auktoriserade revisionsbolaget KPMG AB som Bolagets revisor, för en mandattid som sträcker sig fram till slutet av nästa årsstämma. Som huvudansvarig revisor har KPMG AB för avsikt att utse den auktoriserade revisorn Jesper Swärd.

Punkt 11 – Beslut om bemyndigande för styrelsen att öka aktiekapitalet genom nyemissioner av aktier, teckningsoptioner och/eller konvertibler
Styrelsen föreslår att årsstämman bemyndigar styrelsen att, vid ett eller flera tillfällen under tiden fram till nästa årsstämma, fatta beslut om att öka Bolagets aktiekapital genom nyemission av aktier, teckningsoptioner och konvertibler. Styrelsen ska kunna besluta om emission av aktier, teckningsoptioner och konvertibler med eller utan avvikelse från aktieägarnas företrädesrätt och/eller med bestämmelse om apport, kvittning eller eljest med villkor enligt 2 kap. 5 § andra stycket 1–3 och 5 aktiebolagslagen (2005:551).

Det totala antalet aktier, teckningsoptioner och konvertibler som omfattas av sådana nyemissioner får motsvara sammanlagt högst 10 procent av aktierna i Bolaget, baserat på det sammanlagda antalet aktier i Bolaget vid tidpunkten då styrelsen först utnyttjar bemyndigandet. Emission i enlighet med detta bemyndigande ska ske på marknadsmässiga villkor. Styrelsen ska i övrigt äga rätt att bestämma villkoren för emissioner enligt detta bemyndigande samt vem som ska äga rätt att teckna aktierna, teckningsoptioner och konvertibler.

Syftet med bemyndigandet och skälen till eventuell avvikelse från aktieägarnas företrädesrätt är att emissioner ska kunna ske för att öka Bolagets finansiella flexibilitet och styrelsens handlingsutrymme samt för att kunna erlägga betalning med egna finansiella instrument i samband med eventuella företagsförvärv och förvärv av verksamheter eller rörelser som Bolaget kan komma att genomföra.

Styrelsen, verkställande direktören eller den styrelsen i övrigt förordnar, föreslås bli bemyndigad att vidta de smärre justeringar i detta beslut som kan komma att vara nödvändiga i samband med registrering hos Bolagsverket.

För beslut i enlighet med styrelsens förslag krävs att beslutet biträds av aktieägare med minst två tredjedelar av såväl de avgivna rösterna som de aktier som är företrädda vid stämman.

Upplysningar på årsstämman
Aktieägarna äger rätt att begära att styrelsen och den verkställande direktören lämnar upplysningar om förhållanden som kan inverka på bedömningen av ett ärende på dagordningen för årsstämman, förhållanden som kan inverka på bedömningen av Bolagets eller dotterföretags ekonomiska situation och Bolagets förhållande till annat koncernföretag. Styrelsen och verkställande direktören ska lämna sådana upplysningar vid årsstämman om det kan ske utan väsentlig skada för Bolaget.

Övrigt
Redovisningshandlingar, revisionsberättelse och övriga handlingar som ska finnas tillgängliga enligt aktiebolagslagen kommer att finnas tillgängliga på Bolagets kontor, adress enligt ovan, samt på Bolagets webbplats www.nepa.com senast måndagen den 2 juni 2025. Kopior av nämnda handlingar skickas även kostnadsfritt till de aktieägare som begär det och därvid uppger sin postadress. Därutöver finns valberedningens motiverade yttrande beträffande föreslagen styrelse att tillgå på Bolagets webbplats. Handlingarna kommer vidare finnas tillgängliga vid årsstämman.

Behandling av personuppgifter
För information om hur dina personuppgifter behandlas i samband med årsstämman hänvisas till den integritetspolicy som finns tillgänglig på Euroclear Sweden AB:s webbplats, https://www.euroclear.com/dam/ESw/Legal/Integritetspolicy-bolagsstammor-svenska.pdf.

Stockholm i maj 2025
Nepa AB (publ)
Styrelsen

Blog Posts

Nepa Delårsrapport Q1 2025

”Orderingången ökade för andra kvartalet i rad, vilket markerar ett trendbrott. Vi har fasat ut två lågmarginalkontrakt och lanserat kostnadsbesparingsprogram och strategiska initiativ för att återgå till en positiv marginalutveckling. Vi upprätthåller ett positivt kassaflöde för kvartalet och ser lovande effekter av dessa initiativ samt återgången till tillväxt. Med vår nuvarande plan siktar vi på att nå en justerad EBITDA-Capex-marginal för helåret 2025 som överstiger fjolårets 4,3 %.” – Anders Dahl, VD

Q1 i sammandrag

  • ARR minskade med 18,8 % till 135,8 (167,3) MSEK jämfört med samma period föregående år.
  • Nettoomsättningen minskade med 12,7 %, eller 12,7 % organiskt, till 59,0 (67,5) MSEK.
  • Abonnemangsintäkter minskade med 13,1 % till 36,6 (42,1) MSEK, ad hoc-intäkter från abonnenter minskade med 15,1 % till 11,8 (13,9) MSEK, och ad hoc-intäkter från övriga kunder minskade med 7,3 % till 10,7 (11,5) MSEK.
  • Bruttomarginalen ökade till 76,1 % (75,1 %).
  • Justerad EBITDA-Capex uppgick till -6,6 (1,3) MSEK till en marginal om -11,2 % (1,9 %).
  • Jämförelsestörande poster, främst relaterade till omstruktureringen i UK, uppgick till 2,6 (1,3) MSEK.
  • Resultatet efter skatt uppgick till -14,9 (-0,6) MSEK, motsvarande -1,90 (-0,07) kronor per aktie.
  • Periodens kassaflöde uppgick till 3,0 (5,3) MSEK.

Händelser under kvartalet

  • Orderingången i kvartalet översteg samma period föregående år, med en stark avslutning på mars.
  • Två separata lågmarginalkontrakt om totalt 22 MSEK i ARR fasades ut under kvartalet. Kunden bakom ett av dessa kontrakt har migrerats till en modernare ad hoc-lösning, vilket säkerställer fortsatta intäkter, även om de inte ingår i ARR-basen. Det lågmarginalkontrakt om 16,5 MSEK i ARR som meddelades skulle avslutas i mitten av Q1 förlängdes till maj och förblir en del av den rapporterade ARR-basen för kvartalet.
  • Omstruktureringen i UK slutfördes tidigare än beräknat och kommer att generera besparingar om 8 MSEK på årsbasis från Q2. Omstruktureringskostnader uppgick till cirka 2 MSEK i Q1.
  • Ett kostnadsbesparingsprogram i den svenska verksamheten initierades, med förväntade besparingar på cirka 11 MSEK på årsbasis, varav merparten träder i kraft från slutet av Q2.
  • Filip Tottie utsågs till ny CFO.

Händelser efter kvartalets utgång

  • Fortsatt positiv trend för orderingången.

Finansiell sammanfattning

MSEK Q1 2025 Q1 2024 Δ R12M 2024 Δ
ARR 135,8 167,3 -18,8 % 135,8 161,6 -16,0 %
Nettoomsättning 59,0 67,5 -12,7 % 259,9 268,5 -3,2 %
varav abonnemangsintäkter 36,6 42,1 -13,1 % 161,0 166,5 -3,3 %
Bruttomarginal 76,1 % 75,1 % 1,1 75,2 % 75,0 % 0,2
Justerad EBITDA-Capex -6,6 1,3 -7,9 3,7 11,6 -7,9
Justerad EBITDA-Capex, marginal -11,2 % 1,9 % -13,1 1,4 % 4,3 % -2,9
Resultat efter skatt -14,9 -0,6 -14,4 -16,1 -1,7 -14,4
Vinstmarginal -25,3 % -0,8 % -24,5 -6,2 % -0,6 % -5,5
Periodens kassaflöde 3,0 5,3 -2,3 0,4 2,7 -2,3
Nettokassa 44,1 43,7 0,4 44,1 41,1 3,0
Resultat per aktie (kr) -1,90 -0,07 -1,83 -2,05 -0,22 -1,83
Blog Posts

Nepa Interim report Q1 2025

“The order intake grew for the second consecutive quarter, marking a turnaround from the previous decline. We have phased out two low-margin contracts and launched adequate cost-saving programs and strategic initiatives to return to a positive margin trajectory. We maintain positive cash flow for the quarter and are optimistic about the impact of these initiatives and the return to growth. With our current plan, we aim for an Adjusted EBITDA-Capex margin for FY 2025 that exceeds last year’s 4.3%.” – Anders Dahl, CEO

Q1 in summary

  • ARR decreased by 18.8% to 135.8 (167.3) MSEK compared to the same period last year.
  • Net sales decreased by 12.7%, or 12.7% organically, to 59.0 (67.5) MSEK.
  • Subscription revenue declined by 13.1% to 36.6 (42.1) MSEK, ad hoc revenue from subscribers declined by 15.1% to 11.8 (13.9) MSEK, and ad hoc revenue from other clients declined by 7.3% to 10.7 (11.5) MSEK.
  • The gross margin increased to 76.1% (75.1%).
  • Adjusted EBITDA-Capex amounted to -6.6 (1.3) MSEK with a margin of -11.2% (1.9%).
  • Items affecting comparability, mainly relating to the UK restructuring, amounted to 2.6 (1.3) MSEK.
  • Net income amounted to -14.9 (-0.6) MSEK, or SEK -1.90 (-0.07) per share.
  • Net cash flow amounted to 3.0 (5.3) MSEK.

Events during the quarter

  • The order intake exceeded that of the same period last year, with a strong finish in March.
  • Two separate low-margin ARR contracts totalling 22 MSEK were phased out during the quarter. The client behind one of the contracts was transitioned to an ad hoc model in a more modernized tech pipeline, ensuring that some revenue continues, although it will not be part of the ARR base. The low-margin ARR contract of 16.5 MSEK announced to churn in mid-Q1 was extended until May and remains part of the reported ARR base for the quarter.
  • The UK restructuring was completed ahead of schedule and will generate annualized cost savings of 8 MSEK from Q2. Restructuring costs relating to the initiative amounted to 2 MSEK in Q1.
  • A cost reduction program in the Swedish operation was initiated, with expected annualized savings of circa 11 MSEK, most of which effective from late Q2.
  • Filip Tottie was appointed as new CFO.

Events after the quarter ended

  • Continued positive trend for the order intake.

Financial summary

MSEK if not stated Q1 2025 Q1 2024 Δ LTM 2024 Δ
ARR 135.8 167.3 -18.8% 135.8 161.6 -16.0%
Net sales 59.0 67.5 -12.7% 259.9 268.5 -3.2%
of which subscription revenue 36.6 42.1 -13.1% 161.0 166.5 -3.3%
Gross margin 76.1% 75.1% 1.1 75.2% 75.0% 0.2
Adjusted EBITDA-Capex -6.6 1.3 -7.9 3.7 11.6 -7.9
Adjusted EBITDA-Capex margin -11.2% 1.9% -13.1 1.4% 4.3% -2.9
Net income -14.9 -0.6 -14.4 -16.1 -1.7 -14.4
Profit margin -25.3% -0.8% -24.5 -6.2% -0.6% -5.5
Net cash flow 3.0 5.3 -2.3 0.4 2.7 -2.3
Net financial position 44.1 43.7 0.4 44.1 41.1 3.0
Earnings per share, SEK -1.90 -0.07 -1.83 -2.05 -0.22 -1.83
Blog Posts

Invitation to presentation of Nepa’s Q1 interim report 2025

Nepa invites to a presentation of its Q1 interim report 2025 with CEO Anders Dahl and CFO Filip Tottie. The presentation will take place on Friday, May 9, at 11:00 CEST and can be followed online with an opportunity to ask questions.

If you wish to participate via webcast, please use the link below.
https://www.redeye.se/events/1093421/live-q-nepa-5

The report will be released at 08.00 CEST the same day.

The presentation will be available after the live broadcast at nepa.com/investor-relations.

Blog Posts

Inbjudan till presentation av Nepas delårsrapport Q1 2025

Nepa bjuder in till en presentation av delårsrapporten för Q1 2025 med VD Anders Dahl och CFO Filip Tottie. Presentationen sänds fredagen den 9 maj kl 11:00 via webblänk med möjlighet att ställa frågor.

Följ länken nedan om du önskar delta via webcasten.
https://www.redeye.se/events/1093421/live-q-nepa-5

Delårsrapporten publiceras kl 08:00 samma dag.

Presentationen kommer efter livesändningen vara tillgänglig på nepa.com/investor-relations.

Blog Posts

Nepa publishes the annual report for 2024

Nepa’s annual report for 2024 (in Swedish) is available from today at https://nepa.com/investor-relations and as an attachment to this press release.

Blog Posts

Nepa publicerar årsredovisning för 2024

Nepas årsredovisning för 2024 finns från och med idag tillgänglig på https://nepa.com/investor-relations samt som bilaga till detta pressmeddelande.

Blog Posts

Nepa lanserar ett nytt varumärkeskoncept för att driva tillväxt

Marketing intelligence-företaget Nepa, som specialiserar sig kring varumärkes- och marknadsanalys, är stolta över att kunna presentera ett nytt varumärkeskoncept. Förändringen baseras på ett strategiarbete som företaget genomfört under hösten 2024. Ett arbete som skapat en riktning för Nepas tillväxtplaner; utifrån att sätta den löpande analysen av varumärkes- och marknadsinvesteringen i fokus och därmed ta ytterligare steg i att erbjuda analys utifrån ett prenumerationsupplägg.

Utifrån ett strategiarbete med tydligare inriktning mot löpande analyslösningar lanserar Nepa i dagarna ett nytt koncept för sitt varumärke: både gällande kommunikation och grafiskt koncept. För det bakomliggande arbetet står Nepas nya marknadsavdelning i samarbete med kommunikationsbyrån Plus1. Slutsatserna baseras på en under hösten genomförd marknadsgenomgång – med målet att accelerera företagets framtida tillväxt.

”Vi tror på starka varumärken och det vi driver för våra kunders räkning måste givetvis gälla även oss på Nepa. Det nya varumärkeskonceptet innehåller en ny kommunikativ budskapsdel, en ny färgpalett, nya grafiska element och en vidareutvecklad logotyp. Vi stärker vår kommunikation rakt över men också mer specifikt kring den delen av produktportföljen där vi erbjuder löpande analystjänster utifrån ett prenumerationsupplägg – något som vi menar är framtiden både för Nepa och för hur våra kunder önskar jobba kring analysfrågan” säger Ulrika Berg, marknadsdirektör på Nepa.  

Först ut i ny grafisk tappning är hemsidan nepa.com. Förändringar har också skett ifråga om nya mallar för sociala medier, rapport- och presentationsmaterial samt ett nytt kontorskoncept inför kommande kontorsflytt. Konceptet i sig handlar om att se analys, siffror och slutsatser i diverse miljöer, plus att man vill lyfta konsultsidan på ett tydligt vis – där Nepas personal och expertis sätts i centrum. 

”Nepas personal och vår seniora analysexpertis utgör centrum för oss och gör oss unika. I kombination med vår kraftfulla tekniska plattform skapar vi en ny dimension som balanserar strategisk rådgivning och teknik för löpande optimering av varumärkes- och marknadsföringsaktiviteter. Det ska bli oerhört roligt att lansera det här nya konceptet som ska fungera som accelerator för vår tillväxtresa” summerar Ulrika Berg.
 
För mer information och frågor vänligen kontakta:
Ulrika Berg, Marketing Director,
E-post: ulrika.berg@nepa.com
Mobil + 46 72 568 77 08

Blog Posts

Nepa blir samarbetspartner till Friends – bidrar med expertis inom varumärkesanalys

Marketing intelligence-företaget Nepa blir samabetspartner till Friends, stiftelsen som arbetar för att minska mobbning i skolor och idrottssammanhang. Partneravtalet, som träder i kraft under 2025, innebär förutom partnerskapet också inledningen på ett samarbete kring analysfrågor, där Nepas uppdrag är att utvärdera och ge rekommendationer kring Friends utveckling av varumärket.

“Friends verksamhet ligger oss mycket varmt om hjärtat. Mobbning drabbar många, inte bara barn och unga utan även deras familjer och närstående. Kan vi hjälpa till att göra skillnad vill gärna vi göra det”, säger Ulrika Berg, marknadsdirektör på Nepa.
           
Dialogen med Friends inleddes under hösten 2024, i samband med lanseringen av Friendsrapporten. Utöver att Nepa blir stödjande samarbetspartner till Friends påbörjas ett gemensamt arbete kring att utvärdera Friends varumärkestillgångar och bidra till en evidensbaserad approach i utvecklingen av den visuella identiteten. I samarbetet ingår även en fördjupning i målgruppen vårdnadshavares attityder till Friends frågor.
           
”Friends befinner sig i startgroparna kring en ny strategi där vi vill bredda vårt genomslag och mobilisera fler för att halvera antalet mobbade barn i Sverige inom tio år. Vi vet att ett starkt varumärke och ett tydligt budskap är avgörande för att nå dit. Därför är vi glada att arbeta med Nepa, som ger oss evidensbaserad vägledning i hur vi kan utveckla vår kommunikation och nå fler med våra budskap,” säger Tor Löwkrantz Waxin, Chef Engagemang & Påverkan på Friends.

”Genom detta samarbete kan vi bidra med att sprida sponsorskapets fördelar till fler företagspartners, särskilt med tanke på Nepas breda kundbas av B2C-bolag. Att Friends dessutom väljer Nepa som analyspartner framåt gör oss förstås extra stolta. Vi ser fram emot att arbeta tillsammans med Friends-teamet för att maximera deras kommunikativa genomslag”, tillägger Ulrika Berg. 

För mer information och frågor vänligen kontakta:
Ulrika Berg, Marketing Director,
E-post: ulrika.berg@nepa.com
Mobil + 46 72 568 77 08

Blog Posts

Nepa and Opticom deliver brand insights for B2B: Launching a strategic partnership based on a 360-degree view

Nepa, a leading marketing intelligence company, is entering a strategic partnership with Opticom, a consultancy and analytics firm specializing in customer research and brand tracking for B2B sectors such as forestry, pharmaceuticals, and heavy industries. By combining Nepa’s expertise in brand insights and market analysis for B2C companies with Opticom’s deep industry knowledge in B2B, the partnership creates a unique opportunity to address a broader market with the need to further develop their business by strengthening and optimizing brand and marketing strategies.

The new partnership enables Nepa and Opticom to provide a 360-degree view of brand and marketing efforts, which is especially relevant for companies that do not own their own sales channels but instead work through distributors and resellers. By analyzing end-users, both within B2C and B2B, clients can gain insights aimed at strengthening their brand and sales concepts towards the reseller chain. This unique offering has already generated its first client, a large global pharmaceutical company.

”By combining Nepa’s expertise in B2C brand analysis and market optimization with Opticom’s deep industry knowledge and advanced analytical methods within B2B, we provide our clients with unique brand insights to drive strategic decisions across the entire value chain – from distribution and reseller channels to end-users. The client interest is high, and we are already underway with our first project in the pharmaceutical industry,” says Anders Dahl, CEO of Nepa.

”Our partnership with Nepa allows us to offer our B2B clients a comprehensive solution that also includes B2C target groups and a broader range of market analysis tools. Together, we can deliver insights and tools that drive both immediate sales and long-term brand building, in a market where the focus on brand needs to be more prominent,” says Carl Michael Bergman, CEO of Opticom.