Sinebrychoff teki yhteistyötä Nepan kanssa ymmärtääkseen paremmin asiakkaidensa ostopolkuja ja kehittääkseen datalähtöisiä brändi- ja markkinointistrategioita.
Kysy lisää tai varaa maksuton konsultaatio
YHTEENVETO
Sinebrychoff
ASIAKAS
Sinebrychoff
Sinebrychoff
Vuosi
1819
1819
Toimiala
Juoma- ja panimoteollisuus
Juoma- ja panimoteollisuus
RATKAISUT
Ostopolkuanalyysi
Vähittäiskauppamarkkinointi ja -strategia
Asiakasymmärrys ja brändin kehittäminen
Ostopolkuanalyysi
Vähittäiskauppamarkkinointi ja -strategia
Asiakasymmärrys ja brändin kehittäminen
Helsingissä vuonna 1819 perustettu Sinebrychoff on Suomen suurin panimo ja osa Carlsberg-konsernia. Yritys valmistaa palkittuja oluita, siidereitä ja virvoitusjuomia, kuten Coca-Colaa ja Poweradea, ja on juomateollisuuden edelläkävijä panostuksellaan brändityöhön ja kuluttajaymmärrykseen.
HAASTE
Ostopolun kartoittaminen strategisen kasvun tukena
Myynnin ajureiden ymmärtäminen
Sinebrychoffin tavoitteena oli selvittää, mitkä tekijät vaikuttavat kuluttajien brändi- ja myymälävalintoihin. Koko ostopolun analysointi mahdollisti ostopäätösten motiivien tarkastelun aina päätöksenteosta myymäläkäyttäytymiseen asti.
Keskeisten kontaktipisteiden tunnistaminen
Myynnin tehostamiseksi oli tärkeää ymmärtää, mitkä myymäläkohtaamiset vaikuttavat eniten ostopäätökseen. Tutkimus erotteli myös harkitut ja impulsiiviset ostot, jotta markkinointistrategioita voitiin tarkentaa.
Yrityksen laajuinen hyödyntäminen
Löydösten tuli olla hyödynnettävissä kaikilla osastoilla. Nepa järjesti työpajoja insights-, brändi & markkinointi- sekä myyntitiimien kanssa varmistaakseen, että tulokset tukivat liiketoiminnan tavoitteita.
Datalla johdettu strategia
Hyödyntämällä Nepan tutkimusta Sinebrychoff sai arvokasta tietoa, jonka avulla pystyttiin kehittämään viestintää, vahvistamaan jälleenmyyjäkumppanuuksia ja tarkentamaan kauppamarkkinoinnin strategioita kestävän kasvun tueksi.
Lähestymistapa
Muutamme datan kasvumahdollisuuksiksi
Markkinointi on investointi
Budjettileikkaukset ovat realiteettia monille brändeille. Mutta keskityttäessä vain lyhyen aikavälin tavoitteisiin, voidaan menettää kasvuvaikutus, joka on aikaansaatavissa vain pitkäjänteisellä brändin rakentamisella. Markkinoinnin tuoton (ROI) todentaminen vaatii tiimin, joka ymmärtää, miten keskeiset brändimittarit näkyvät taloudellisessa tuloksessa pitkällä aikavälillä. Autamme ymmärtämään nämä yhteydet, jotka ovat olennaisia kasvua vauhdittavien markkinointipäätösten tekemisessä.
Pidä brändisi relevanttina
Teknologiat, trendit ja toimialat muuttuvat – ja niin muuttuvat myös asiakkaat. On tärkeää pysyä ajan tasalla ihmisten käsityksistä ja käyttäytymisestä ymmärtämällä, miten brändiäsi käytetään, millaisena sen persoona nähdään, ja miten viestintäsi toimii, jotta osaat tuunata toimintaasi ajan mukaiseksi.
Valitse oikeat kanavat
Kunkin mediakanavan vahvuuden arvioiminen erikseen auttaa kohdistamaan investoinnit oikein. Useimmat mediaseurannan työkalut eivät kuitenkaan integroi ja arvioi kaikkia nykykanavia. Media Mix Modelling -mallimme arvioi kaikkien mediainvestointien – myös sosiaalisen median – tuoton, jolloin brändit voivat tehdä oikeat päätökset kunkin kanavan budjetista, toteutuksesta, kampanjoiden kestosta ja luovista ratkaisuista.
Kasvata markkinaosuutta
Markkinaosuutta voi kasvattaa monella tavalla: myymällä enemmän nykyisille asiakkaille, laajentamalla asiakaskuntaa tai hyödyntämällä uusia kanavia. Oikean vaihtoehdon valitsemiseksi on kuitenkin ymmärrettävä potentiaalista asiakaspohjaa.
Market Segmentation -ratkaisumme tarjoaa selkeää ja hyödyllistä tietoa sekä nykyisistä että potentiaalisista asiakkaista. Se jakaa ihmiset eri ryhmiin tarpeiden ja arvojen perusteella ja antaa näkemystä siitä, miten kasvattaa brändiä kussakin segmentissä.
Mittaa suorituskykyäsi
Median muuttuessa muuttuvat myös ihmiset ja heidän käyttäytymisensä. Parantaaksesi kampanjoittesi tuloksia, niitä on arvioitava ja kehitettävä jatkuvasti. Autamme löytämään oikean yhdistelmän kanavia, viestejä, luovia ratkaisuja ja formaatteja, vaikuttavuuden ja tuoton kasvattamiseksi.
TULOKSET
Vähittäiskaupan strategian kehittäminen ostajaymmärryksen avulla
Nepan perusteellinen analyysi auttoi Sinebrychoffia syventämään ymmärrystään kuluttajien ostopäätöksistä. Tiedon avulla viestintää pystyttiin hiomaan koko ostopolun matkalta. Tutkimus vahvisti myös Sinebrychoffin yhteistyötä vähittäiskaupan kumppaneiden kanssa ja tehosti kauppamarkkinointia.
Nepa teki kvantitatiivisen tutkimuksen Sinebrychoffin ostopoluista seitsemässä keskeisessä tuotekategoriassa. Tutkimus kattoi koko ostoprosessin – harkinnasta ja päätöksenteosta aina ostohetkeen ja oston jälkeisiin kysymyksiin asti. Löydökset eivät kuitenkaan jääneet tähän.
Samanaikaisesti käynnissä olevan projektityön kanssa Nepa ja Sinebrychoff tekivät tiivistä yhteistyötä syventääkseen löydöksiä ja hyödyntääkseen kerättyä dataa mahdollisimman tehokkaasti. Tämän iteratiivisen lähestymistavan tuloksena syntyi sarja syvällisempiä analyyseja, jotka keskittyivät tiettyihin segmentteihin, kilpailijoihin ja jälleenmyyjiin.
Tämä Shopper Journey -yhteistyö on tarjonnut Sinebrychoffille paitsi tarvittavat tiedot viestinnän kehittämiseen koko kuluttajapolun varrella, myös merkittävää lisäarvoa vähittäiskauppaketjujen kumppanuuksiin. Dataa tullaan hyödyntämään laajasti kauppamarkkinoinnissa ja asiakastyössä.
Asiakastarinat
Yhdessä kohti kasvua
Asiakkaillamme on jotain yhteistä – he kasvavat hyödyllisempien löydösten, vahvempien brändien, tehokkaampien kampanjoiden ja fiksumpien investointipäätösten ansiosta.
Fastighetsbyrån is Sweden’s largest real estate agency, with over 270 offices across the country. In a competitive and low-frequency category like real estate, staying top of mind and building a…
LUE ASIAKASKERTOMUS
Kellogg partners with Nepa to gain real-time insights, enabling smarter decisions and driving strategic growth. Their collaboration strengthens brand positioning and identifies new opportunities.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Nepa’s collaboration with MTV provides data-driven insights, helping optimize brand strategy and fuel growth.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Nepa’s partnership with VARNER delivers real-time insights, enabling data-driven decisions and strategic growth. Their collaboration helps refine brand positioning and uncover new opportunities.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Through a strong partnership, Nepa equips GANT with real-time insights, driving smarter decisions and sustained growth.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Selkeämpää dataa – kannattavampaa liiketoimintaa
Autamme sinua muuttamaan monimutkaisen datan selkeäksi ymmärrykseksi ja konkreettisiksi strategioiksi, jotka lisäävät asiakastyytyväisyyttä ja vauhdittavat kasvua.
Autamme
100+
brändiä maailmanlaajuisesti