Sinebrychoff ja Nepa tutkivat kuluttajien ostopolkuja datalähtöisen brändi- ja
markkinointistrategian kehittämisen tueksi.
KATSAUS
Sinebrychoff
ASIAKAS
Sinebrychoff
Sinebrychoff
Vuosi
1819
1819
Toimiala
Juoma- ja panimoteollisuus
Juoma- ja panimoteollisuus
RATKAISUT
Ostopolkuanalyysi
Trendianalyysi,
Kaupan analyysit,
Kategoria- ja aktivointistrategia
Ostopolkuanalyysi
Trendianalyysi,
Kaupan analyysit,
Kategoria- ja aktivointistrategia
Helsingissä vuonna 1819 perustettu Sinebrychoff on Pohjoismaiden vanhin panimoyritys, Suomen johtava panimo ja osa Carlsberg-konsernia. Yritys valmistaa oluita, siidereitä, lonkeroita, virvoitus- ja energiajuomia.
Sinebrychoff ja Nepa kartoittivat kuluttajien ostopolkuja suomalaisissa ruokakaupoissa ensimmäisen kerran vuonna 2022. Vuonna 2025 toteutettiin uusi kvantitatiivinen ostopolkututkimus, jossa syvennyttiin kategorian ja kaupan dynamiikan muutoksiin.
Tutkimuksessa toistettiin ja laajennettiin vuoden 2022 pohjatyötä oluiden, siidereiden, lonkeroiden ja juomasekoitusten ostamisen muutosten tunnistamiseksi.
HAASTE
Alkoholijuomien ostokäyttäytymisen muutoksen ymmärtäminen
Sinebrychoffilla oli tarve kehittää aiempaa kartoitusta ja ymmärtää kuluttajien ostokäyttäytymisen muutosta vuodesta 2022 vuoteen 2025: kuka ostaa, missä, milloin, mitä ja miksi. Tutkimuksen toistokierroksella haluttiin myös tuottaa syvällisempää ymmärrystä prio-kategorioista (oluet, siiderit, lonkerot ja juomasekoitteet), kuitenkaan menettämättä vertailtavuutta aiempaan kierrokseen.
Suunniteltu vrt. impulssiostaminen muuttuvassa kategoriassa
Tutkimuksessa haluttiin tunnistaa, kuinka usein ostopäätökset tehdään ennen kauppaa, ja kuinka suuressa roolissa kaupan sisällä tapahtuvat päätökset ovat.
Kohdistetut analyysit kaupan ketjuille
Vuoden 2025 toistotutkimuksen keskeisenä tavoitteena oli tuottaa Sinebrychoffin retail-asiakkaille selkeä kuva heidän asiakkaittensa ostopolusta: ostopaikan valinnasta kaupan touchpointeihin, tuotteen valintakriteereihin ja kulutushetkiin.
Analyysissa haluttiin syväluodata myymälän roolia juomien ostopolulla ja validoida ketjukohtaisia vahvuuksia sekä kehityskohteita kategorian kasvattamiseksi.
Tiimien työtä ohjaavat löydökset, yli ajan
Jatkuvuus oli tärkeää. Vuoden 2025 analyysi hyödynsi aiemman tutkimuskierroksen vahvaa pohjaa, mahdollistaen trendianalyysit. Samalla toteutettiin valikoituja muutoksia uusien kiinnostavien teemojen esiin nostamiseksi, kuten korkeamman alkoholipituisuuden tuotteet ruokakaupoissa, sekä digitaalisten kanavien rooli. Yhteistyön tavoitteena oli helppokäyttöisen ja toimintaa ohjaavan työkalun luominen brändi- ja markkinointitiimeille ja kaupan asiakkuustiimeille.
LÄHESTYMISTAPA
Vahva ja vertailukelpoinen ostopolkututkimus
Ymmärtääkseen ostokäyttäytymisessä tapahtuneita muutoksia, Nepa toteutti kvantitatiivisen ostopolkututkimuksen yli 1 000 kategorian tuoreen ostajan keskuudessa (per oluet, siiderit, lonkerot ja juomasekoitteet). Vastaajilta kysyttiin heidän viimeisimmästä ostoksestaan satunnaisesti valitussa kategoriassa, minkä tuloksena muodostettiin laaja ja edustava kuva suomalaisten
ostokäyttäytymisestä.
Tutkimusmenetelmä noudatti samaa viitekehystä kuin vuonna 2022 varmistaen vahvat trendivertailut. Samalla tehtiin valikoituja uudistuksia ja tuotettiin lisäymmärrystä suhteessa markkinan muutoksiin ja kulutustrendeihin.
Analyysi rakennettiin kokonaisvaltaisen ostopolun ympärille lähtien kuluttajien tarvetiloista ja suunnittelun asteesta kanava- ja myymälävalintoihin, myymälän touchpointeihin, hinnan ja valikoiman arviointiin sekä käyttötilanteisiin ja emotionaalisiin ajureihin. Tulokset toimitettiin sekä koko markkinan tasolla että kauppatasolla, mahdollistaen kohdennetut analyysit avainasiakkaille ja yhteisen tietopohjan kategorian kasvattamiselle.
”Valitsimme Nepan kokonaisvaltaisen lähestymistavan, joka antoi meille mahdollisuuden hyödyntää tutkimustuloksia brändin ja markkinoinnin kehitystyössä, asiakkuustyössä sekä kumppaneiden suuntaan.”
TULOS
Ostopolun ymmärryksestä kasvuun
Väestöä edustava kvantitatiivinen tutkimus kartoitti Sinebrychoffin tärkeimpien juomakategorioiden oluiden, siiderien, lonkeroiden ja juomasekoitteiden ostopolkuja, keräten yli 1000 vastaajaa kuhunkin kategoriaan.
Viitekehys kartoitti koko ostopolun, kuluttajien tarvetilanteista ja suunnitelmallisuuden asteesta myymälän valintaan, kaupan touchpointeihin, tuotteiden valintakriteereihin sekä käyttötilanteisiin.
Tuloksista nousi esiin useita konkreettisia kasvun ajureita, joiden lisäksi Nepa ja Sinebrychoff tuottivat syventäviä lisäanalyysejä. Esimerkiksi, miten eri kauppojen ostajat liikkuvat ostopolulla, mitkä kaupan touchpointit ovat tärkeimpiä, ja miten valikoimaa, sijoittelua ja kampanjoita voidaan optimoida kategorian arvon kasvattamiseksi.
Näkemyksiä käytetään laajalti kaupan markkinoinnissa, asiakasyhteistyössä ja kumppanuuksissa, sekä Sinebrychoffin brändi- ja markkinointisuunnittelussa.
Asiakastarinat
Yhdessä kohti kasvua
Asiakkaillamme on jotain yhteistä – he kasvavat hyödyllisempien löydösten, vahvempien brändien, tehokkaampien kampanjoiden ja fiksumpien investointipäätösten ansiosta.
Fastighetsbyrån on Ruotsin suurin kiinteistönvälitystoimisto, jolla on yli 270 toimipistettä ympäri maata. Kiinteistöalalla on paljon kilpailijoita ja se on harvoin kuluttajalle ajankohtainen, joten mieleen jääminen ja vahvan brändin rakentaminen on…
LUE ASIAKASKERTOMUS
Kellogg tekee yhteistyötä Nepan kanssa saadakseen reaaliaikaista tietoa, jolla mahdollistetaan paremmat päätökset ja strategista kasvun tuki. Yhteistyö vahvistaa brändin asemaa ja auttaa tunnistamaan uusia mahdollisuuksia.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Nepan ja MTV:n yhteistyö tuo dataan pohjautuvia näkemyksiä brändistrategian optimointiin ja kasvun vauhdittamiseen.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Varnerin kumppanuus Nepan kanssa tarjoaa reaaliaikaisia havaintoja, jotka tukevat datavetoista päätöksentekoa ja strategista kasvua. Yhteistyö terävöittää brändien positiointia ja paljastaa uusia mahdollisuuksia markkinoilla.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Tiiviin yhteistyön ansiosta Nepa tarjoaa GANTille reaaliaikaista tietoa, joka mahdollistaa paremmat päätökset ja jatkuvan kasvun.
LUE ASIAKASKERTOMUS
Selkeämpää dataa – kannattavampaa liiketoimintaa
Autamme sinua muuttamaan monimutkaisen datan selkeäksi ymmärrykseksi ja konkreettisiksi strategioiksi, jotka lisäävät asiakastyytyväisyyttä ja vauhdittavat kasvua.
Autamme yli
100+
tuotemerkkiä
maailmanlaajuisesti