Atria halusi tietää, mitkä sen brändielementeistä ajavat kasvua ja mitkä lähinnä täyttävät tilaa. Distinctive Brand Assets -tutkimus antoi dataan perustuvan näkymän Atrian vahvimpiin brändielementteihin. Samalla syntyi viitekehys, jonka avulla brändi-, markkinointi- ja suunnittelutiimit tekevät arjessa parempia päätöksiä elementtien käytöstä kampanjoissa, pakkauksissa ja myymälänäkyvyydessä.
YLEISKATSAUS
Atria
ASIAKAS
Atria
Atria
VUOSI
1903
1903
TOIMIALA
Food & FMCG
Food & FMCG
RATKAISUT
Brändielementtitutkimus
Brändielementtitutkimus
Vuonna 1903 perustettu Atria on yksi Pohjoismaiden tunnetuimmista elintarvikemerkeistä ja vahva tekijä erittäin kilpaillussa tuore- ja kylmätuotekategoriassa. Seuraavaa kasvuvaihetta varten Atria halusi siirtyä kysymyksestä ”tunnetaanko meidät?” kysymykseen ”mitkä brändielementtimme toimivat parhaiten ja miten voimme hyödyntää niitä kasvun vauhdittamiseksi?”.
Yhdessä Nepan kanssa Atria toteutti brändielementtitutkimuksen, jossa arvioitiin logojen, värien, pakkausten, sloganin ja tunnussävelmän vahvuutta. Tutkimus osoitti, mitkä brändielementit erottavat Atrian kilpailijoista ja miten Ehrenberg-Bass -insituutin kasvuperiaatteet voidaan viedä taktisiin päätöksiin kampanjoissa, pakkauksissa ja vähittäiskaupassa.
HAASTE
Vahvasta brändistä terävöitettyyn mentaaliseen saatavuuteen
Atrialla on jo erittäin korkea tunnettuus ja vahva harkinta. Nyt haluttiin optimoida olemassa olevien brändielementtien käyttö:
• miten maksimoida vahvimpien brändivihjeiden vaikutus ja
• mistä elementeistä olisi perusteltua luopua tai vähentää niiden näkyvyyttä.
Atrialla oli hyvä käsitys tärkeiltä tuntuvista elementeistä, mutta ei dataan perustuvaa vastausta kolmeen keskeiseen kysymykseen:
• Mitkä brändielementit yhdistetään intuitiivisesti vain ja ainoastaan Atriaan?
• Mitkä ovat kyllä tunnettuja, mutta käytännössä jaettuja kilpailijoiden kanssa?
• Missä elementeissä on potentiaalia, mutta tarvitsevat johdonmukaisempaa käyttöä erottuakseen?
LÄHESTYMISTAPA
Ehrenberg-Bass -periaatteiden jalkauttaminen käytäntöön
Ehrenberg-Bassin viitekehykseen nojaten Atria halusi keskittyä brändielementteihin, jotka rakentavat mentaalista saatavuutta: brändivihjeisiin, jotka ovat kuluttajille niin tuttuja, että ne tunnistetaan nopeasti ja lähes automaattisesti ostohetkellä. Tämä edellytti yhtenäistä dataan perustuvaa näkemystä siitä, mihin brändielementteihin eri kanavissa kannattaa panostaa. Selkeät ja erottuvat brändielementit varmistavat, että Atria huomataan ja tunnistetaan nopeasti hyllyssä ja että se on kuluttajan mielessä valintahetkellä.
Teoriasta brändielementtikohtaisiin päätöksiin
Nepa sovelsi tutkimuksessa Ehrenberg-Bass -instituutin periaatteisiin pohjautuvaa Distinctive Brand Assets -menetelmää. Usein tutkimuksissa luotetaan kuluttajan omaan arvioon siitä, mihin brändiin jokin elementti liittyy. Nepan menetelmässä mennään askel pidemmälle: perinteisten “mihin brändiin liität tämän elementin?” -kysymyksen lisäksi mitataan myös vastausnopeus ja osumatarkkuus. Näin tässä tutkimuksessa saatiin näkyviin, mitkä elementit liitetään Atriaan nopeasti ja vaivattomasti.
Analyysin ytimessä oli siis kaksi keskeistä mittaria:
• Uniikkius – nopeiden, oikeiden vastausten osuus
• Tunnettuus – niiden vastaajien osuus, jotka yhdistävät elementin ylipäätään johonkin brändiin.
Näiden perusteella Atria sai jäsennellyn kuvan brändielementtiportfoliostaan: mitkä elementit se omistaa selvästi, mitkä se jakaa kilpailijoiden kanssa ja missä on riski, että elementti assosioituu kilpailijoihin
Yhteistyö Nepan kanssa antaa meille huomattavasti selkeämmän kuvan siitä, mitkä brändielementit kuuluvat Atrialle ja miten ne tukevat pitkän aikavälin kasvutavoitteitamme. Lisäksi tutkimuksen rakenne ja raportointi ovat varsin selkeitä, joka lisää luottamusta tutkimuksen tuloksiin ja siten auttaa sen hyödyntämisessä.
TULOS
Yhteinen brändielementtien pelikirja
Tutkimus vahvisti, että Atrialla on jo hallussaan useita kategorian vahvimmista brändielementeistä. Esimerkiksi keskeiset logototeutukset ja tärkeimmät pakkausdesignit osoittautuivat sekä hyvin tunnetuiksi että uniikisti Atriaan yhdistetyiksi.
Tulokset antoivat Atrialle dataperusteisen pohjan kolmelle konkreettiselle linjaukselle:
• Ensisijaiset brändielementit päärooliin. Vahvimmiksi tunnistetut brändivihjeet nostetaan näkyvimpään asemaan kampanjoissa, pakkauksissa ja vähittäiskaupassa.
• Tukevat brändielementit täydentämään kokonaisuutta. Ne vahvistavat brändiä, kun niitä käytetään ensisijaisten elementtien rinnalla.
• Kategoriaan assosioituvat elementit rajattuun, hallittuun käyttöön. Niitä hyödynnetään harkitusti tavalla, joka vahvistaa vain Atriaa – ei koko kategoriaa tai kilpailijoita.
Tulokset koottiin selkeään rakenteeseen, joka helpottaa Atrian tiimejä arjen markkinointityössä: ”Käytä tätä”, ”Tukeva elementti” ja ”Käytä harkiten”.
Yhteinen tapa työskennellä brändielementtien kanssa
Brändi-, markkinointi- ja suunnittelutiimeillä on nyt yhteinen kieli erottuvista brändielementeistä. Uudet kampanjat, design-uudistukset ja myymälämateriaalit peilataan brändielementtien hiearkiaan: vahvimmat elementit näkyvät johdonmukaisesti ja nouseville elementeille annetaan hallitusti tilaa kasvaa.
Kaikkia brändielementtejä ei enää tarvitse kohdella samanarvoisina. Atria voi keskittää panostukset niihin elementteihin, jotka parhaiten kasvattavat mentaalista saatavuutta ja suunnitella viestintää, pakkauksia ja myymälänäkyvyyttä niiden ympärille.
Käytännössä Atria on siirtynyt ajattelusta ”mikä näyttää hyvältä?” ajatteluun ”mikä vahvistaa Atriaa?”. Brändielementtikohtaisilla valinnoilla on nyt suora linkki pitkäjänteiseen brändikasvuun.
Asiakastarinat
Yhdessä kohti kasvua
Asiakkaillamme on jotain yhteistä – he kasvavat hyödyllisempien löydösten, vahvempien brändien, tehokkaampien kampanjoiden ja fiksumpien investointipäätösten ansiosta.
Fastighetsbyrån on Ruotsin suurin kiinteistönvälitystoimisto, jolla on yli 270 toimipistettä ympäri maata. Kiinteistöalalla on paljon kilpailijoita ja se on harvoin kuluttajalle ajankohtainen, joten mieleen jääminen ja vahvan brändin rakentaminen on…
LUE ASIAKASKERTOMUS 
Kellogg tekee yhteistyötä Nepan kanssa saadakseen reaaliaikaista tietoa, jolla mahdollistetaan paremmat päätökset ja strategista kasvun tuki. Yhteistyö vahvistaa brändin asemaa ja auttaa tunnistamaan uusia mahdollisuuksia.
LUE ASIAKASKERTOMUS Nepan ja MTV:n yhteistyö tuo dataan pohjautuvia näkemyksiä brändistrategian optimointiin ja kasvun vauhdittamiseen.
LUE ASIAKASKERTOMUS 
Varnerin kumppanuus Nepan kanssa tarjoaa reaaliaikaisia havaintoja, jotka tukevat datavetoista päätöksentekoa ja strategista kasvua. Yhteistyö terävöittää brändien positiointia ja paljastaa uusia mahdollisuuksia markkinoilla.
LUE ASIAKASKERTOMUS Tiiviin yhteistyön ansiosta Nepa tarjoaa GANTille reaaliaikaista tietoa, joka mahdollistaa paremmat päätökset ja jatkuvan kasvun.
LUE ASIAKASKERTOMUS Selkeämpää dataa – kannattavampaa liiketoimintaa
Autamme sinua muuttamaan monimutkaisen datan selkeäksi ymmärrykseksi ja konkreettisiksi strategioiksi, jotka lisäävät asiakastyytyväisyyttä ja vauhdittavat kasvua.
Autamme yli
100+
tuotemerkkiä
maailmanlaajuisesti